| Indikator tržišta | Cilj pomiče dodatnu vrijednost s oko 5% na 50% |
| Indikator rada | Strategija podržava brendiranje i specijalne čajeve |
| Indikator odluke | Izravni razvoj tržišta postaje sve važniji |
Što govore dokazi
Kenija je svoju globalnu poziciju izgradila zahvaljujući velikim količinama jakog crnog čaja koji se uglavnom prodaje u rinfuzi. Taj model stvara učinkovitost, ali ostavlja velik dio potrošačke vrijednosti inozemnim blenderima i markama. Povećanje dodane vrijednosti znači držati više obrade, pakiranja, razvoja proizvoda i vlasništva nad markom bliže izvoru.
Prijelaz se neće dogoditi jednostavnim stavljanjem čaja u manje kutije. Uspjeh u maloprodaji zahtijeva dosljednost okusa, razumijevanje potrošača, distribuciju, marketing i usklađenost. Specijalizirani proizvodi i proizvodi s robnim markama također se kreću sporije od rasutog aukcijskog čaja, što mijenja zalihe i potrebe za-radnim kapitalom.
Ono što dokazi ne govore
Za međunarodne kupce, kenijska strategija stvara više opcija dobavljača, ali i veću složenost proizvoda. Tvornica koja je izvrsna u proizvodnji CTC-a ne mora automatski biti jaka u maloprodajnom pakiranju ili uslugama-privatnih etiketa. Kupci bi trebali procijeniti svaku mogućnost zasebno i usporediti kompletan trošak slijetanja i prikladnost kanala.
Kako ga koristiti u zapadnoj Africi
Zapadnoafrička tržišta mogla bi vidjeti više ponuda crnog-čaja i-čajnih vrećica iz istočne Afrike. Kineski zeleni čaj ostaje kulturološki različit, ali uvoznici ne bi trebali zanemariti susjedne kategorije. Pažljivo pozicioniran crni čaj može proširiti portfelj bez slabljenja temeljne marke Chunmee.
Kako se podrijetlo natječe za vrijednost, osjetljivost dobavljača i poznavanje tržišta bit će važniji. Prednost HOUTU TEA-a trebala bi se pokazati kroz-posebne kvalitete Zapadne Afrike, pakiranje i dugoročno-rješavanje problema, a ne pokušajem imitiranja priče o drugom podrijetlu.
Praktična vrijednost ovog razvoja leži u povezivanjuCilj pomiče dodatnu vrijednost s oko 5% na 50%sStrategija podržava brendiranje i specijalne čajeve. Kupac ne bi trebao reagirati samo na naslov. Koristan odgovor je identificirati koji je dio trenutne specifikacije, ugovora, plana zaliha ili programa pakiranja istinski izložen, a koji dio ostaje stabilan.
Prije promjene dobavljača ili kvalitete, tim za nabavu trebao bi odvojiti mogućnost rasutog-čaja od mogućnosti-gotovog pakiranja. i najprije testirajte nove kategorije u ograničenom maloprodajnom kanalu. Odluku bi zatim trebalo preispitati u odnosu na sljedeće ažuriranje tržišta: Kako se podrijetlo natječe za vrijednost, odziv dobavljača i poznavanje tržišta bit će važniji. Prednost HOUTU TEA-a trebala bi se pokazati kroz-specifične kvalitete Zapadne Afrike, pakiranje i dugoročno-rješavanje problema, a ne pokušajem oponašanja priče drugog podrijetla. Ovaj pristup održava tržišnu inteligenciju povezanom s kvalitetom šalice, novčanim tokom, usklađenošću i ponovljenom prodajom umjesto da pretvara svako novo izvješće u nepotrebnu promjenu kupnje. Također daje prodajnim timovima jasnije objašnjenje za distributere: što se promijenilo, što se nije promijenilo i zašto predloženi čaj, pakiranje ili plan isporuke ostaju komercijalno razumni.
