Pravilo iza naslova
Mnogi sektori čaja susreću se s istom zamkom: povećanjem proizvodnje lišća bez stvaranja dovoljne potražnje za rezultirajućom ocjenom. Shema pokušava to riješiti podupiranjem razvoja plantaža, malih-organizacija uzgajivača, poboljšanja tvornica, promocije i-proizvoda s dodanom vrijednošću. Taj je integrirani pristup komercijalno realističniji od proizvodne-politike.
Dodatna vrijednost može uključivati bolje razvrstavanje, specijaliziranu proizvodnju, vrećice čaja, okuse, pakiranje i brendiranje. To također može značiti bolje informacije-jasne specifikacije, sljedivost i tržišne povratne informacije. Cilj nije nužno da svaki čaj bude vrhunski. Dobro-osmišljen ekonomičan proizvod može dodati vrijednost dosljednom isporukom ispravne snage i smanjenjem otpada u opskrbnom lancu.
|
TKO JE POGODEN
Shema podržava produktivnost i kvalitetu
|
ZAŠTO SAD
Mali uzgajivači potiču se da napreduju u lancu vrijednosti
|
POTREBAN DOKAZ
Dodatna vrijednost i udio na izvoznom tržištu eksplicitni su ciljevi
|
Komercijalno tumačenje
Kupci bi trebali promatrati kako javna podrška mijenja sposobnost dobavljača. Subvencije za opremu ili obuka mogu poboljšati kvalitetu, ali poboljšanje se mora potvrditi kroz uzorke i učinak. Dobavljač može kupiti strojeve bez promjene discipline kvalitete, dok drugi može vrlo učinkovito koristiti skromnu opremu.
| Popis za provjeru usklađenosti i izvršenja | |
|---|---|
| 1 | Procijenite dodanu vrijednost prema koristi potrošača, a ne samo prema cijeni pakiranja. |
| 2 | Povežite ulaganja u tvornicu s mjerljivim rezultatima kvalitete. |
| 3 | Izgradite razine proizvoda za različite kanale i proračune. |
| 4 | Upotrijebite povratne informacije s tržišta za prilagodbu sekundarnih specifikacija bez oštećenja šalice. |
Što to znači za zapadnoafrički biznis čaja
Zapadnoafrički uvoznici mogu primijeniti logiku sheme pri razvoju kineskog zelenog čaja. Prvo definirajte ciljanog potrošača i maloprodajnu cijenu; zatim odaberite vrstu, pakiranje i strukturu distribucije koji će sačuvati iskustvo pijenja. Dodavanje skupljeg čaja bez popravljanja pakiranja ili ekonomije kanala ne stvara održivu vrijednost.
Buduće će se natjecanje u čaju sve više odvijati između kompletnih tržišnih ponuda, a ne između vreća lišća. Uvoznici koji kombiniraju poznavanje proizvoda, zaštitu robne marke i-do-tržišne discipline bit će bolje pozicionirani od kupaca koji mijenjaju dobavljače samo za malu razliku u cijeni.
Praktična vrijednost ovog razvoja leži u povezivanjuShema podržava produktivnost i kvalitetusMali uzgajivači potiču se da napreduju u lancu vrijednosti. Kupac ne bi trebao reagirati samo na naslov. Koristan odgovor je identificirati koji je dio trenutne specifikacije, ugovora, plana zaliha ili programa pakiranja istinski izložen, a koji dio ostaje stabilan.
Prije promjene dobavljača ili razreda, tim za nabavu trebao bi procijeniti dodanu vrijednost prema koristi potrošača, a ne samo po cijeni pakiranja. i povezuju ulaganja u tvornicu s mjerljivim rezultatima kvalitete. Odluku bi zatim trebalo preispitati u odnosu na sljedeće tržišno ažuriranje: buduća konkurencija čaja bit će sve više između cjelovitih tržišnih ponuda, a ne vreća lišća. Uvoznici koji kombiniraju poznavanje proizvoda, zaštitu marke i tržišnu disciplinu-do-bit će u boljem položaju od kupaca koji mijenjaju dobavljače samo za malu razliku u cijeni. Ovaj pristup održava tržišnu inteligenciju povezanom s kvalitetom šalice, novčanim tokom, usklađenošću i ponovljenom prodajom umjesto da pretvara svako novo izvješće u nepotrebnu promjenu kupnje. Također daje prodajnim timovima jasnije objašnjenje za distributere: što se promijenilo, što se nije promijenilo i zašto predloženi čaj, pakiranje ili plan isporuke ostaju komercijalno razumni.
