Dilema kineske industrije čaja: Imati kategorije, ali nema robnih marki

Kineski potrošači pri kupnji daju prednost podrijetlu čaja u odnosu na marku. Regionalne kategorije čaja kao što su West Lake Longjing, Yunnan Pu'er i Wuyi Rock Tea duboko su ukorijenjene u svijesti potrošača, dok nacionalno priznate robne marke praktički ne postoje. Postoji više od 1,64 milijuna poduzeća-povezanih s čajem diljem zemlje, s više od 70.000 malih i-srednjih radionica. U 2024., prvih pet robnih marki (CR5) na tržištu vrhunskog{10}}čaja držalo je samo oko 5,6% tržišnog udjela, a Bama je bila jedina marka koja je premašila 1%, postigavši ​​udio od 1,7% što ju je učinilo vodećom u industriji. Pokušaj ponuditi cijeli niz kategorija čaja dovodi do zamagljivanja robne marke, dok fokusiranje na jednu kategoriju dovodi do povezivanja s tom kategorijom-Bamina strategija ponude šest glavnih kategorija čaja rezultirala je "imanjem svega, ali ne isticanjem", dok je Lancangovo duboko oslanjanje na Pu'er čaj dovelo do njegovog kolapsa nakon što je financijski balon puknuo.