Posljednjih godina Afrika je postala vrlo vrijedan inkrementalni plavi ocean za kinesku vanjsku trgovinu zbog svoje ogromne demografske dividende, procesa industrijalizacije koji neprestano napreduje i stalnog oslobađanja potencijala potrošnje. Mnoga su poduzeća u Zhejiangu iskočila iz žestoke konkurencije tradicionalnih europskih i američkih tržišta i okrenula se dubokoj kultivaciji Afrike. Od zelenog čaja Shengzhou do tekstilnih tkanina Shaoxing, poduzeća u Zhejiangu brzo su se etablirala na afričkom tržištu s fleksibilnim poslovnim idejama i solidnom kvalitetom proizvoda.
1. Prvo, moramo odagnati kognitivnu zabludu da je Afrika homogeno jeftino-tržište. Zapravo, postoje značajne razlike u nacionalnim uvjetima, politikama i razinama potrošnje među 54 afričke zemlje, a ne postoji pristup koji odgovara svima.
2. Prije izlaska na globalno tržište, poduzeća moraju provesti detaljna istraživanja o zemlji, usredotočujući se na provjeru tarifnih standarda, zabrana uvoza, kvalifikacija za pristup proizvodima, civilnog napona, glavnih potrošačkih cijena itd., kako bi se spriječilo da slijepe pošiljke uzrokuju gubitke kao što su kašnjenja u luci, neprodana roba i zapljene.
3. Afričko tržište nije samo tržište niskih-cijena, već pragmatično tržište koje daje prioritet isplati-učinkovitosti i prilagodljivosti. Pridržavanje lokalizacije i poboljšanja sitnih detalja i oslobađanje od konkurencije niskih cijena ključ je za poduzeća u Zhejiangu da otvore afričko tržište terminala.
4. Afričko tržište sporo je, ali dugoročno -visoko-kvalitetno, s kratkoročnom-prilagodbom proizvoda, srednjo-akumulacijom kanala i dugoročnom-reputacijom integriteta. Vanjskotrgovinska poduzeća Zhejianga mogu se u potpunosti osloboditi unutarnje konkurencije u afričkom plavom oceanu, postižući novi napredak od jednostavnog izvoza proizvoda do brendiranja i dugoročno-stabilnog rada.
